Selecteer een pagina

Een goede headline trekt de aandacht en overtuigt de lezer om een artikel te lezen, op een knop te klikken of zelfs een aankoop te doen. Een headline trekt dus niet alleen de aandacht, maar overtuigt ook. Een copywriter weet dat. Maar hoe doe je dat, de aandacht trekken? Je leert het in deze blog.

Hoe trek je de aandacht met een headline?

Een magnetische headline trekt altijd de aandacht. Maar hoe doen ze dat nu?

Ik heb zelf een onderzoekje gedaan, waarbij ik een hele hoop koppen met elkaar vergeleken heb. Grofweg heb ik de koppen kunnen onderverdelen in 4 categorieën. Anders gezegd: er zijn 4 manieren hoe koppen de aandacht trekken. Hierbij:

  1. Het eigenbelang van de lezer aanspreken.
  2. Nieuws brengen.
  3. Een belofte
  4. Nuttige informatie geven.

1. Het eigenbelang van de lezer aanspreken

Mensen lezen niet graag over jou of over je bedrijf, maar over zichzelf.

Dit doe je al door in je schrijven meer aandacht te hebben voor de ‘jij’ dan voor de ‘ik’ of ‘wij’.

Maar ook in je inhoud en dus je headline doe je er goed aan de lezer centraal te plaatsen. Dat is precies wat Daikin in de warme zomer van 2020 deed met deze headline:

2. Nieuws brengen

Of de belofte dat je dat gaat doen, werkt aanstekelijk. Mensen zijn immers van nature uit nieuwsgierig. Ze worden graag geprikkeld met nieuwe kennis, roddels, personen, verrassingen …

Koppen die nieuws brengen, maken vaak gebruik van deze woorden:

  • Nieuw
  • Ontdek
  • Maak kennis
  • Aankondiging
  • Nu
  • Hier is het.
  • Eindelijk
  • Net verschenen

Ja, deze woorden trekken echt de aandacht in een headline. Kijk maar:

  • Nieuw seizoen Flikken Maastricht wordt ‘ongelofelijk spectaculair’ (RTL-nieuws)
  • Maak kennis met rijk erfgoed en inspirerend landschap op zenwandeling (Nieuwsblad)
  • Eindelijk met vakantie? ‘Als je je hoofd niet leegmaakt, gaat je brein gewoon door met werken’ (Algemeen Dagblad)

3. Doe een belofte: ‘gratis’ en andere aantrekkelijke woorden

Maar niet alleen nieuws als headline trekt de aandacht. Ook beloftes doen dat.

Aarzel bijvoorbeeld niet om het woord ‘gratis’ te gebruiken. ‘Gratis’ is waarschijnlijk één van de krachtigste woorden die je als copywriter kunt gebruiken.

Maar sommigen zijn er vies van. Waarom? ’t Is niet origineel. Maar … met originaliteit alleen kom je er niet. En hoewel gratis niet per se in elke context werkt, doet dit woord het vaak erg goed in headlines.

Enkele voorbeelden:

  • Bekijk de eerste aflevering van de fictiereeks ‘Glad ijs’ gratis op HLN (HLN)
  • De 5 beste gratis zichtrekeningen (bankshopper.be)
  • Gratis Plopsa-ticket bij aankoop van twee strips (Standaard Uitgeverij)

Aarzel dus niet om het woord ‘gratis’ te gebruiken. Want bijna iedereen wil wel eens iets krijgen voor niets. Geef maar toe!

Maar er zijn nog andere woorden waarmee je een belofte doet in je kop. Denk aan:

  • Hoe schilder je een muur?
  • Waarom is seks gezond?
  • Snelle recepten: in minder dan 20 minuten op tafel
  • Laatste kans: alleen vandaag nog 20% korting op een nieuw paar schoenen
  • Succes gegarandeerd met

4. Nuttige informatie overbrengen

Koppen die nuttige informatie geven aan de lezer trekken ook de aandacht. Vaak googel je iets en klik je onbewust op zoekresultaten met metatitels zoals deze:

  • 3 manieren om meer geld over te houden op het einde van de maand
  • In 5 stappen naar je droomjob
  • Hoe-doe-je-iets-artikelen

Trek niet de aandacht om de aandacht te trekken met je headline

De kunst is om de aandacht te krijgen van de juiste mensen. Er zijn koppen waar je gegarandeerd veel clicks mee genereert, maar die niet noodzakelijk tot een hogere verkoop leiden.

Trek de aandacht door belangrijke klantvoordelen in de schijnwerper te plaatsen. Wees daarbij bot als je dat wil.

Anders gesteld, zorg dat je lezer de juiste verwachtingen krijgt. Originele of schattige koppen veroorzaken in het beste geval wat tamtam. Maar verkopen doen ze niet.

Wil je mijn volgende artikels niet missen?

Schrijf je in op mijn maandelijkse nieuwsbrief met schrijftips voor je onderneming. Doe het vandaag nog, want dan geniet je er volgende maand al van. Eén nieuwsbrief per maand. Niet meer. Dat beloof ik je.