Selecteer een pagina

Wil je jouw lezers verleiden om iets te kopen? Of wil je meer inschrijvingen voor je nieuwsbrief? Het enige wat je daarvoor nodig hebt, is een goede call to action (CTA).

Calls to action geven niet alleen duidelijkheid aan je prospecten, maar zijn ook bijzonder effectief voor je marketingcampagne. Daarom leg ik je in dit artikel uit wat een call to action is en hoe je er eentje schrijft.

Met mijn 3 tips kan je er bovendien ook zelf mee aan de slag. Veel succes met het schrijven van je call to action.

 

Wat is een call to action?

Veruit de meeste teksten die ik als copywriter schrijf, hebben tot doel de lezer van iets te overtuigen. Denk daarbij aan:

  • De lezer moet een product kopen.
  • De lezer moet zich inschrijven voor de nieuwsbrief.
  • Een uitnodiging om deel te nemen aan een activiteit.
  • Een oproep tot steun voor een goed doel.

Om dit te realiseren, vertel je als copywriter een overtuigend verhaal. Helemaal op het einde breng je dan een concrete boodschap die je lezer aanzet om een actie te ondernemen. Die boodschap wordt in marketingjargon een call to action genoemd.

Tip 1: bepaal het doel van je call to action

Voor je lukraak een CTA opschrijft, bepaal je wat je wil bereiken. Enkele voorbeelden:

  • Wil je meer nieuwsbriefvolgers?
  • Of wil je juist meer verkopen?
  • Of wil je lezers verder informeren door hen te verwijzen naar een ander inhoudelijk artikel?

Het kan allemaal, maar denk eerst na over wat je precieze doel is. In een volgende stap bedenk je hoe je dat doel het beste bereikt.

Tip 2: een goede call to action vertelt wat je lezer moet doen

Een call to action is feitelijk een duidelijke instructie. Het neemt de lezer bij de hand en vertelt wat die moet doen om iets te bereiken.

Enkele goede voorbeelden van calls to action:

  • Beantwoord voor 30 juni de vraag en schiftingsvraag en maak kans op een reischeque van € 2500.
  • Schrijf je nu in op de nieuwsbrief, want zo ontvang je elke week beleggingsadvies in je mailbox.
  • Koop alleen vandaag je nieuwe fiets extra voordelig met 15% korting.

Wat hebben deze voorbeelden met elkaar gemeen? De call to action is …

 

  • Precies, want je lezer weet exact wat hij moet doen: wedstrijdvragen beantwoorden, zich inschrijven voor een nieuwsbrief of een fiets kopen.
  • Urgent, want je moet dit nu, vandaag of voor een bepaalde datum doen.
  • Actiegericht: beantwoorden, inschrijven, kopen.
  • Glashelder, want je lezer weet wat er van hem verwacht wordt.
  • Transparant, want het resultaat is duidelijk: de lezer maakt kans op een reischeque, of verkrijgt wekelijks beleggingsadvies, een goedkopere fiets …

Tip 3: geef je lezer een reden om iets te doen

Uit sociaalpsychologisch onderzoek blijkt dat mensen sneller iets zullen doen wanneer daarvoor een reden is. Ook marketingprofessor Robert Cialdini beaamt dit. Als je wil dat mensen iets doen, kan je daar maar beter een goede reden bij geven.

Logisch toch? De manier waarop je iets aan iemand vraagt, bepaalt vaak al de reactie. Stel, je bent een zwangere vrouw die in een overvolle bus stapt. Je wil zitten en vraagt aan een tiener om op zijn plaats te zitten. Welke vraag heeft volgens jou het meeste kans op slagen?

  • Hallo, mag ik op je stoel zitten?
  • Hallo, mag ik op je stoel zitten, want ik ben zwanger en mijn voeten zijn gezwollen?

Je voelt ongetwijfeld dat de tweede formulering tot het meeste succes zal leiden. Hetzelfde geldt voor copywriting. Als een beleggingsadviseur meer nieuwsbriefvolgers wil werven na een informerend artikel, dan kan hij deze call to action schrijven:

Schrijf je nu in op mijn wekelijkse nieuwsbrief (dit is de call to action), want zo mis je nooit mijn actuele beleggingstips (dit is de reden).

Zo. Veel succes met het schrijven van wervende teksten met een goede call to action.

Wil je mijn volgende artikels niet missen?

Schrijf je in op mijn maandelijkse nieuwsbrief met schrijftips voor je onderneming. Doe het vandaag nog, want dan geniet je er volgende maand al van. Eén nieuwsbrief per maand. Niet meer. Dat beloof ik je.