Selecteer een pagina

Krijg je al buikpijn van het idee dat je weer een tekst moet schrijven voor je zaak? Stel je die opdracht uit, omdat er telkens wel iets anders tussenkomt? Of gaat het schrijven van een tekst juist vlot, maar blijft een reactie van je lezer uit? Dat komt omdat je doelloos schrijft. Doelgericht schrijven doe je in drie stappen. Je ontdekt ze in dit artikel. Het is makkelijker dan je denkt.

In 3 stappen doelgericht schrijven

  1. Doelgericht schrijven begint met een doel.
  2. Schrijf over de mensen die je wil bereiken.
  3. Schrijf gestructureerd en toon je structuur.

Stap 1: doelgericht schrijven begint met een doel.

Wat wil je bereiken? Doelgericht schrijven begint met het scherp stellen van een doel. Volgens het stijlboek van de Vlaamse krant De Standaard kan je alle doelen in drie categorieën onderverdelen:

  1. Je wil je lezer informeren.
  2. Je wil je lezer overtuigen van je mening.
  3. Je wil je lezer motiveren om iets te doen.

1. Informatieve teksten

Je gebruikt informatieve teksten als je jouw lezer wil informeren. Stel je bent een verkoper in duurzame en milieuvriendelijke huishoudspullen. Dan kan je bijvoorbeeld een tekst schrijven met deze titel:

5 tips om milieuvriendelijk schoon te maken

Met dit soort tekst is het doel om je lezer te informeren over hoe je iets kunt doen of waarom iets zo gebeurt. In dit soort teksten horen geen verkooppraatjes. Maar uiteraard kan je wel een link plaatsen naar een andere tekst van je. Deze heeft bijvoorbeeld het doel om je lezer te overtuigen van iets.

2. Overtuigende teksten

In vaktermen worden overtuigende teksten ook wel persuasieve teksten genoemd. Het doel van dit soort teksten is om lezers te overtuigen van jouw mening.

We maken het weer concreet. Je bent nog steeds de verkoper in duurzame huishoudspullen. Op je website wil je dan misschien wel een artikel schrijven met deze titel:

Milieuvriendelijk schoonmaken is goed voor jezelf én de planeet

In deze tekst wil je jouw lezer overtuigen van het belang van milieuvriendelijk schoonmaken. In de tekst reik je vooral argumenten aan die jouw standpunt ondersteunen. Je hoopt dat je hiermee je lezer overtuigt om deze mening te delen.

Ook in dit soort teksten houd je beter nog geen verkooppraatjes, want je lezer is nog niet overtuigd van de noodzaak van milieuvriendelijk schoonmaken. Natuurlijk kan je in het artikel een link plaatsen naar een motiverende of wervende tekst.

3. Motiverende of wervende teksten

Je gebruikt motiverende of wervende teksten om je lezer iets te doen. Dit kan het kopen van producten of diensten zijn, maar je kan ook vragen dat je lezer zich inschrijft voor je nieuwsbrief. Dit zou een titel van een wervende tekst voor je webshop in duurzame schoonmaakspullen kunnen zijn:

Koop deze producten om je huis milieuvriendelijk schoon te maken

Bingo! In dit artikel kan je producten uitlichten, die je in je webshop met duurzame en milieuvriendelijke schoonmaakproducten verkoopt. Tip: blijf informeren. Waarvoor gebruik je net dat product? Maar aarzel niet om je lezer te motiveren om deze producten effectief aan te kopen.

 Stap 2: schrijf over mensen (die je wil bereiken)

Als ondernemer weet je dat je je moet richten tot je doelgroep. Jammer genoeg plaatsen veel ondernemers niet hun klanten, maar hun producten of diensten centraal in hun teksten. Of erger: zichzelf. Dat is een veelgemaakte fout.

Doelgericht schrijven doe je door je lezer, dus je doelgroep centraal te zetten. Met andere woorden: schrijf over de mensen die je wil bereiken. Hierdoor krijgt je boodschap onmiddellijk meer betekenis, want je lezer kan zich inleven in andere mensen. En al helemaal als je over de lezer zelf schrijft.

Hoe schrijf je over mensen?

  • Spreek je lezer zo snel mogelijk aan, want zo voelt je lezer zich betrokken.
  • Wees specifiek en precies, want zo weet je lezer onmiddellijk wat je wil zeggen.
  • Beschrijf wat je ziet en hoort, want je lezer kan zich daarin inleven.
  • Geef voorbeelden uit de leefwereld van je doelgroep, want dit verhoogt de herkenbaarheid van wat je vertelt bij je lezer.
  • Schrijf zoveel als mogelijk in de tegenwoordige tijd, want dan heb je het niet over het verleden. Daar kan je toch niets meer aan veranderen.
  • Toon echte handelingen, want die maken de boodschap concreet.

Toon echte handelingen

Nu vraag je je misschien af wat ik hiermee bedoel. Wel … Zinnen waar een mens iets in doet, spreken de verbeelding van je lezer aan. Met andere woorden: je lezer kan zich véél beter in de situatie inleven.

Je bent weer de handelaar in duurzame en milieuvriendelijke schoonmaakproducten. Op je website kan je dan deze zin schrijven:

De weerstand van mensen die poetsen met antibacteriële of desinfecterende middelen verlaagt.

Je maakt deze zin sterker als je de zin met een handeling herschrijft:

Mensen worden sneller ziek als ze poetsen met antibacteriële of desinfecterende middelen.

Deze zin is niet alleen eenvoudiger, maar je lezer kan zich inleven. Je brengt de boodschap nog sterker over als je jouw lezer de handeling laat uitvoeren. Dit doe je zo:

Je wordt sneller ziek als je poetst met antibacteriële of desinfecterende middelen.

Aha! Nu zal je lezer wel tweemaal nadenken of die desinfecterende en antibacteriële poetsmiddelen wel wenselijk zijn. En jij verkoopt een beter alternatief. Als dat niet doelgericht schrijven is, weet ik het ook niet meer.

Stap 3: schrijf gestructureerd en toon je structuur

Doelgericht schrijven is ook gestructureerd schrijven. Als lezer wil je graag zo snel mogelijk antwoord hebben op twee vragen:

  1. Waarover gaat de tekst?
  2. Wat heb ik eraan?

Je wil deze vragen zo snel mogelijk beantwoorden, want anders haakt je lezer af. Bekijk de titel en eerste alinea van dit artikel nog eens.

Doelgericht schrijven doe je zo

Krijg je al buikpijn van het idee dat je weer een tekst moet schrijven voor je zaak? Stel je die opdracht uit, omdat er telkens wel iets belangrijks tussenkomt? Of gaat het schrijven van een tekst juist vlot, maar blijft een reactie van je lezer uit? Dat komt omdat je doelloos schrijft. Doelgericht schrijven doe je in drie stappen. Het is makkelijker dan je denkt.

Na het lezen weet je onmiddellijk waarover de tekst gaat, namelijk: doelgericht schrijven. Ook weet je wat je eraan hebt: je krijgt concrete tips om strategisch en dus doelgericht te schrijven. Als je hier meer over wil weten, zal je geboeid raken door dit artikel en het uitlezen. Lezers die hier niet naar op zoek zijn, zullen wegklikken. Dat is niet erg, want je wil met je tekst een specifieke doelgroep bereiken. In het geval van het bovenstaande voorbeeld: ondernemers en werknemers die wervende teksten nodig hebben.

Met de inleiding wil je dus zo snel mogelijk duidelijk maken waarover de tekst gaat en wat de lezer eraan heeft. Nadien moet je de verdere structuur van de tekst duidelijk maken. Dit doe je zo:

  • Structureer je tekst met tussentitels, want die oriënteren de lezer niet alleen, maar ze wekken ook zijn aandacht.
  • Maak gebruik van structuuraanduidende alinea’s
  • Vergeet de signaalwoorden niet.

Structureer je tekst met tussentitels

Lange tekst? Voor drukwerk kan je jouw tekst structureren in hoofdstukken, secties en paragrafen, waarvan je grote onderdelen aparte titels geeft.

Voor webteksten werk je met tussenkoppen h1, h2 en h3. Zo scan je de tekst makkelijk en zie je onmiddellijk de achterliggende structuur.

Deze tussentitels hebben twee doelen:

  1. Je vindt sneller je weg door de tekst.
  2. Je aandacht wordt geprikkeld.

Maak gebruik van structuuraanduidende alinea’s

Structuuraanduidende alinea’s zijn alinea’s die je lezer navigeren doorheen je tekst. Denk aan een inleiding die onmiddellijk duidelijk maakt waarover de tekst gaat en wat je eraan hebt. Een tweede voorbeeld is een kaderstuk met achtergrondinformatie bij de tekst. Tot slot eindigt de tekst vaak met een kernachtig besluit of een samenvatting van de belangrijkste gedachten in een tekst.

Vergeet de signaalwoorden niet

Als je doelgericht wil schrijven, maak je gebruik van signaalwoorden, want die fungeren als wegwijzers. Signaalwoorden maken immers onmiddellijk het verband duidelijk. Je weet dus meteen wat de voorgaande zin met de daaropvolgende zin verbindt. Er zijn volgens het stijlboek van De Standaard verschillende mogelijke verbanden:

 

  • Een opsomming: ten eerste, bovendien, ook;
  • Een reden of oorzaak: daarom, daardoor, want, dus, immers;
  • Een opeenvolging: daarna, toen, vervolgens later;
  • Een tegenstelling: maar, toch, nochtans, hoewel, daar staat tegenover;
  • Een vergelijking: zoals, evenals, vergelijkbaar met;
  • Een voorbeeld: bijvoorbeeld, zoals, denk aan …;
  • Een besluit: concluderend, samenvattend, als we alles voerzien, dus.

Doelgericht schrijven is makkelijk

Je hoeft geen groot auteur te zijn om doelgericht te schrijven. Je gezond verstand als ondernemer is vaak voldoende. Drie stappen zorgen ervoor dat je doelgericht schrijft. Eerst bepaal je het doel van je tekst. Dan plaats je jouw lezer centraal in de tekst. Tot slot maak je de structuur van je tekst duidelijk. Op deze manier komt je boodschap helder over en weet je lezer welke actie je van hem verlangt.

Voor dit artikel over doelgericht schrijven maakte ik gebruik van deze bron:

Ludo Permentier, ‘Schrijven met een strategie’, in De Standaard, dS stijlboek, een hulpkit van De Standaard, met schrijftips van onze redacteurs en andere taalacrobaten, 2016, p. 7-14.

Wil je mijn volgende artikels niet missen?

Schrijf je in op mijn maandelijkse nieuwsbrief met schrijftips voor je onderneming. Doe het vandaag nog, want dan geniet je er volgende maand al van. Eén nieuwsbrief per maand. Niet meer. Dat beloof ik je.